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27 tan rápido que en unos meses la media nacional pasó del 27% a casi el 76%. Hoy, en algunos momentos, la lectura digital de los medios llega a sobrepasar el 90% desde los dispositivos móviles. Hay otros muchos ejemplos de la lenta reconversión de los medios hacia los hábitos digitales de los consumidores pero el que más me sigue llamando la atención es el de la globalización del mensaje. Prueba de ello fue la creación de nuestra empresa, ElDesmarque, buscando precisamente todo lo contrario. Creamos un medio deportivo nativo digital que ofrecía un producto del que había muy poca oferta e, intuíamos, que mucha demanda. No tardamos en darnos cuenta de que era el camino. Nuestro modelo era claro. Capilaridad regional y local frente a la tendencia de la globalización del mensaje y la información. Pronto vimos que no todo era Real Madrid o Barcelona. De hecho, que esa información tan generalizada podría tener más interés numérico entre muchos lectores pero nunca serían la mayoría. Ahí hay un espacio, un discurso de producto. Y allí nos fuimos. “Nosotros seremos el Marca o el As de todos los equipos que no sean los dos grandes. Pondremos el foco en cada ciudad, en cada sitio donde se viva el deporte y le daremos un protagonismo que sólo lo tendrán en ElDesmarque”, nos repetíamos constantemente cuando nosotros mismos buscábamos saber qué queríamos ser. Y vimos que era el camino correcto. Además, casi sin saberlo al principio, estábamos en la senda de poder competir con los grandes mastodontes de la comunicación nacional si hacíamos algo que ellos no hacían. No sólo sería conquistar terrenos que ellos no tocaban si no que podríamos conseguir mirarles a la cara si antes nos hacíamos fuertes, más fuertes que ellos, en el ámbito local. Como ir conquistando las pequeñas Galias antes de ir a por los romanos. Y esa apuesta por hablar el dialecto de cada uno es la tendencia que también marca la evolución de la comunicación para este 2022 y para el futuro. Es más, tengo el convencimiento de que muchos medios darán marcha atrás y volverán a mirar a las provincias para crecer en audiencia y hasta en ingresos. El mensaje global termina siendo repetitivo y casi orientado según la ideología. Sea del formato que sea. Buscar hablarle de tú a tú al lector, decirle que eres uno de los suyos, que hablas su idioma, que lo suyo tiene importancia para ti, que lo entiendes y que te involucras con ellos es la mejor manera de conseguir su fidelidad. Y ésta es la palabra clave para los medios hoy en día, muy especialmente, los digitales. Si consigues la fidelidad del lector tendrás mucho terreno ganado. Podríamos entrar en otro resbaladizo y encharcado fango, el de las audiencias de los digitales y esos crecimientos increíbles mes a mes de los llamados “paracaidistas”. Audiencia sin calidad que termina no dando un retorno real. Con la fidelidad conseguirás el maná que buscan los medios. Y lector deseoso de tu producto, hambriento por leerte, algo tan complicado en una época donde todo lo que quieras lo tienes al alcance. Si el lector te elige, te busca, te demanda información es que has dado en el clavo. Y con la información cercana te haces diferencial. Otro aspecto clave en esa globalidad de la que hablábamos. Si eres diferente tienes muchas más opciones Fidelidad. Ésta es la palabra clave para los medios hoy en día, muy especialmente, los digitales. Si consigues la fidelidad del lector, tendrás mucho terreno ganado. Si el lector te elige, te busca, te demanda información es que has dado en el clavo.

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